迷茫的基金电商

来源：中国证券报

    “你有没有听说别的基金公司电商部门最近在忙什么？”“最近召开的互联网金融论坛你去了吗？”“支付宝接下来要和谁合作？”“你知道××基金电商在微信这块要搞什么新东西吗？”互联网金融的热潮袭来，把某基金公司职员小王彻底拍晕了，最近他通过各种渠道打听同行做电商的消息。

    小王在一家基金公司的电商部门任职，原来工作还算清闲，每天只需要负责维护公司的官方网站和微博，但余额宝和微信交易等互联网金融创新业务问世后，他的工作压力越来越大。“领导现在特别重视我们这一块业务，一听说别家基金公司找互联网平台谈合作，就让我们赶紧跟进。现在我们部门就这么几个人，什么都跟在别人屁股后面，根本顾不过来。现在电商搞的一个创新项目背后至少有十几个人推动，如果每个项目我们都跟进，就需要大批量招人。说实话，现在不只是工作累，心里还很迷茫：到底应该重点与谁合作？实在有些看不清。”支付宝和天弘基金合作推出余额宝后，20多家基金公司抢着要和支付宝谈合作。淘宝网的基金店铺尚未正式上线，近40家基金公司已占了“店面”搞“装修”。京东商城旗下有第三方支付公司网银在线，于是十多家基金公司抢着想和京东也弄个“某某宝”。苏宁易购放出风声称，旗下“易付宝”要进军互联网金融，于是多家基金公司派人奔赴苏宁谈合作。腾讯微信5.0实现微信支付，不少基金公司挤破了头要成为其战略合作伙伴。华夏基金微信账号实现了“活期通”货币基金微信交易，博时抢攻微信语音基金交易，其他基金公司也紧盯华夏基金的新增用户量和交易规模。

    “我们患上了互联网金融‘狂躁症’。”小王自嘲说，“我们现在到处扑热点，与其说是搞互联网金融，不如说是在‘傍大款’。”可见，很多基金公司并未从余额宝的成功领会什么是真正的互联网金融，只是简单地“傍大款”。谁的网络平台大，手里掌握的客户资源和闲钱多，基金公司就“傍”谁。“‘傍大款’没那么容易，真正的‘大款’大家都抢着去‘傍’，人家还不一定理你。即使人家同意了，系统改造、后期费用等都是问题，一般的中小型基金公司承担不起。”小王感慨说。

    在互联网金融领域走在前列的华夏基金公司显得较为淡定。华夏基金公司零售业务总监赵新宇表示，互联网给基金带来了很好的愿景，大家现在都很“燥热”，但要认识到，不是“今天热了就投钱，投了就能来钱”，应有长期的战略性眼光。首先，在选择合作的网络平台时，要深入沟通，冷静思考，了解平台的策略是否正确，不能一哄而上。“看看美国，为什么Facebook、Google不卖基金？要是卖基金那么容易，人家早就干了。互联网变化太快，几年以后一定会有一些公司玩不下去。”其次，基金公司应当清楚，不同平台上的商业策略是不一样的，“不要在篮球场上踢足球。”互联网也不是万能的，在银行、券商渠道卖不出去的基金产品，在互联网上也不会卖得好。网上销售适合标准化、简单的基金产品。余额宝成功的一个重要原因是与之相关的货币基金是低风险产品，而如果相关产品净值波动很大，网络平台给用户的体验再好，也没人愿意买。

    至于所谓的互联网金融平台之争，现在很难说未来究竟谁会胜出。和讯信息科技有限公司董事长兼CEO章知方表示，就互联网金融而言，哪种模式、哪家公司未来能胜出，现在难以判断，因为各家公司目前均处于初步尝试阶段，还没有到真正的充分竞争阶段。在起步阶段，互联网公司应找准自己的定位，想办法更加有效地去尝试。“互联网金融这片天足够大，可以各有各的打法，可能10年后才能达到成熟期，形成充分竞争。”互联网金融应当防止形式化，不能为了比拼销量而注水，而应一步一步去探索适合自己的模式。

    章知方指出，互联网金融的前景与网络平台目前的规模并不是最相关的。大的互联网公司都是从小公司做起的，关键还是要看互联网公司的路数和模式是否正确。如果路数对了，公司可以迅速做大；如果路数不对，不符合市场需要，公司会由大变小。

    “‘大款’还是要‘傍’的，不然别人都‘傍’了，你就丢失了一块阵地。”追了这么多互联网巨头，小王得出了一点体会：基金公司应借助互联网手段改变自己传统的思维方式和流程，最终实现金融产品互联网化，而不应简单地新瓶装旧酒，只是做个互联网的噱头。